期末~~~作業

33993004 邱如君

33993015 何佩誼

33993021 盧怡蓉

33993022 周伯勳

33993035 黃瑞茹

33993041 林美妏

公司行號~
衣尚國際股份有限公司(團隊)
產品：公司秉持衣裳棉質柔軟簡約、自然、富質感的生活哲學，貫徹對材質、流程檢視、簡單化包裝的堅持，推出品質優良、價格合理的生活相關商品，不浪費製作材料並注重商品環保。
資金：8000萬
董事長：1員
總經理：1員
業務：10員
企劃：3員
美工：3員
公關：2員
研發：5員
財務：4員

5力分析
現有競爭者：國民服飾$290~500

愛樂麗服飾$230~450

Net服飾$300~1000
潛在進入者：上班族、學生。
替代品的威脅：尼龍.聚酯纖維材
供應商議價能力：延攬至造商成為公司股東
買方議價能力：以一年為單位，每家經銷商賣出30000件回饋總營業額的15%


7P(1)產品(product)：嚴選服裝良質素材的堅持
產品特色-提倡簡約、自然、富質感的生活哲學
(2)價格(price)：堅持品質，價格中上
(3)通路(Place)：各營運店、網路購物
(4)推廣(promotion)：1.有個網路空間(如無名小站.FB等)，讓顧客可以在線上觀看相關文章，也可以留下建議與感想。
2.可以網路上訂購。
3.每年不定期舉行活動。
(5) 人員( People)：

董事長：1員
總經理：1員
業務：10員
企劃：3員
美工：3員
公關：2員
研發：5員
財務：4員

(6) 有形展示(Physical evidence) ：參加春、秋北中南服裝展。
(7) 服務過程(Process)：產品提供7天內可退換貨。

三、SWOT
優勢:商品多樣化且具質感，定期有服裝走秀 廣告宣傳等等，商品的重點在質料上，強調自然舒適。商品陳列較有主題性，店內員工需具備銷售能力，也比較會主動服務客人。主打比較上班族及品質享受生活的客人。
劣勢:產品都是大多都是經由台灣製造，再經由台灣包裝，或過期衣服也大都是以上班族為主要客群 層面不購廣闊 產品過度包裝 使用超過成本 不是公不應求 就是供過於求。
機會:消費者所得日漸提高對物質需求的提升，對於某些消費者來講想要買些有直感 設計感兼具的生活日常用品。
威脅:生活工廠，大創商店 家樂福 IKEA 價錢都比較貴(但質感未必較好)。

心得:我個人滿喜歡衣尚的產品風格，清新自然還有好品質！
這次的報告經深入了解後，發現衣尚真的事很值得令人學
習的企業，成功的維持這麼久又良好的形象，所追求的就是
＂簡約、自然、富質感的＂生活哲學，他們的產品即說明了一
切，賣的不是價格，而是價值！看似簡單沒有設計的商品，其
實卻有著他們的細心，把關產品的每一個小地方與品質，最好
的行銷對他們來說不是廣告，而是門市人員及販售的地點、氛
圍、與店內員工的服務、素質，一個品牌或商品價值的建立是
需要一連串活動，及各個面向的配合，並不是廣告或商品本身
一直強調就可以。這就是衣尚與眾不同的地方，也是他成功的
特點！

HW0619:6物品與回憶

Q1:生命中最美好的回憶?

Q2:如何轉換行銷那"回憶"?

1.帽子-回想起小時候熱都會帶這帽子  
   行銷回憶-帽子前面的字就是個標記
2.磨豆機-想起以前的老唱盤，喝這香濃的咖啡
   行銷回憶-坐在咖啡店內品嚐咖啡
3.鐵盒-想起以前小時候的存錢筒~都是鐵盒  
   行銷回憶-復古鐵盒子
4.啤酒酵母-即融飲品
   行銷回憶-可以瘦身
5.摩斯蕃茄醬-想起麥當勞內的薯條沾醬
   行銷回憶-可以快速取用
6.泡湯卷-冬天最棒的季節
   行銷回憶-溫泉泳游池

HW0605一個品牌的故事

「生活工場」WORKING HOUSE，提供的不僅是居家的藝術品味，清新、雅緻的風格，更像在提示一種生活可能的幸福與美好。是以當其他同類型的品牌早已凋零，它反而更加蓬勃生氣，不僅門市、專櫃展店超過100家，還有第二副品牌Living plus躍上檯面，而推出一年的聯名卡會員已有18萬張，比很多銀行的信用卡推得還成功。究竟這個品牌是如何為「生活雜貨」創造出全新的流行話題和生活概念呢? 主導「生活工場」行銷、營運、通路策略的總經理許宏榮表示：「生活工場的前身實在談不上是生活雜貨，更像是禮品文具，直到1993年第一家專櫃成立，1994年第一家生活工場直營門市開幕，才打開了生活工場自創品牌的序幕。」 回想10年前，生活雜貨市場方興未艾，產品的銷售情形相當好，但在7年前許宏榮洞悉市場的變化，在確立（自然、基本、簡約）的商品策略下，立即把以往10-15坪小賣場的專櫃和門市改為明亮、寬敞、舒適的50-60坪中等賣場，增加居家用品的品項，除了國內自行研發外，也大舉引進日本、歐美的良質商品，確立了「生活概念店」的風尚與領導地位。 

我喜愛他們家的每一樣東西輕巧又方便又時尚簡約風格她東西包含家具~裝飾~衛浴~文具~等等產品~每季至少都會推出兩三樣產品也讓人愛不釋手。

HW0528: Marketing 3.0 看DEHP案

你是"統一"(或請任何自選一企業)企業行銷最高主管,依一切可能資料,你會採取哪些行銷策略與行動?
如何化危機為轉機?


如果我是可口可樂的行銷最高主管


1.首先公開舉行道歉儀式向大眾彎腰道歉,解釋原物料的來源及食品檢驗報告,詳細說明製造過程及是否對人體吸收後,是否會造成副作用。


2.有問題的產品一律全部回收,消費者在任何販售通路皆可退貨退錢。


3.製作產品製作過程的影片,包含工廠內的衛生清潔,人員的穿著配套,原物料的保存方式,出貨運輸過程的流程....等,如何到消費者手中的過程,逐一拍成影片說明,證明是用心製作,絕無黑心產品或毒害大眾的產品。

HW : 0521 新一代設計展

Q1: 是什麼市場?


1有人的地方 > 有市場 > 設計商品 > 生產 > 銷售 > 錢 > 老闆笑呵呵
2人類追求夢想的世界
3生產物質精緻生活的工廠
4高度拜金
5創業機會,推銷自己,迎向未來
6業主增加財源致富的商機


Q2 : 有何商機?


視覺 : 看得到,顏色.形狀.感受.感覺,引人注意,吸引興趣
味覺 : 吃得到,味道.香氣.口感
聽覺 : 聽得到,聲音.音量.內容.
嗅覺 : 聞得到,氣味.味道
觸覺 : 摸得到,觸感.溫度.形狀


這一切都是為了人類而設計,吸引購買者讓他們產生購買慾望,自然掏出大把錢,來滿足自己慾望作祟。

HW-0515 : 現代科技與行動裝置 現代科技(雲端)與行動裝置ipad . Eeepc . iphone . HTC....的行銷應用

電腦 . 手機 . ipad . 衛星導航 .個人電腦...等,
公車(台灣通儲值刷卡)、計程車都可以在車上刷卡付錢,在飛機上也是可以購物刷卡付帳單,手機當然也可以付帳單,但僅能先在網路銀行開通後,線上付水電費.電話費.信用卡.基金.購物...等,某些國家可用手機在便利商店.搭捷運.超市.販賣機...等,可使用手機付帳


電視.電子書.購物.視訊..msn.facebook.網路.音樂.廣告..等


隨時都可直銷性行銷,例如:簡訊


知道最新訊息-(選)預購唱片.鈴聲下載.簽唱會還可以透過網路
直接預選自己想要的東西再付費....等

HW-0508 主題：分析未來的經濟體系會怎麼做？

Q1：遠見雜誌2011年4月刊，大前研一的「一個人的經濟潮」。
一個人，即將震動成熟消費市場！
近十年來，只要談到「少子化」「高齡化」，所有的人口學家都會憂心忡忡地以日本為例； 只有大前研一能從世界趨勢的高度，看到消費市場的新金礦──「一個人的新經濟」。
大前研一新書《一個人的經濟》中，點出消費市場上的五大新趨勢。 無獨有偶，全世界人口老化第二快的台灣，也已有相似的模式出現。
《遠見》獨家專訪大前研一，並搶先分享書摘精華， 同時為讀者找到專為「一個人」設想的企業案例，如為獨居者提供服務的全家便利商店、 為輕熟女打造車款的馬自達、為社區布建特殊通路的頂好超市、 行銷文案讓網友捧腹大笑的瘋狂賣客、又貴又慢卻符合健康訴求的摩斯漢堡。

你，現在一個人嗎？

以下這些都是發生在台灣各個角落的真實故事： 傍晚9點，10歲的小偉，拎著書包、坐上捷運，自顧自地玩著手機遊戲。剛從補習班下課的他，已習慣自己解決每日三餐，因為爸媽每天都忙著加班，一家人常得到了週末才團聚。對他來說，回家上網找朋友哈拉，是每天除了讀書之外最大的消遣。
凌晨2點，25歲的Alex，還在便利商店翻閱雜誌。三年前離開老家北上工作的他，目前是單身，雖然有時會感到寂寞，但他卻很enjoy這種沒人管的自由感。最近他迷上了保養品，覺得男生美美的也沒啥不妥，不少女同事還常向他請教保養知識，讓他更受歡迎了。
下午3點，40歲的Kate，正慵懶地在躺在浴缸裡泡澡。在外商公司上班的她，是很多朋友稱羨的「頂客族」，老公也在另一家上市公司當主管，由於夫妻倆的工作得時常出差，所以都習慣了好幾個禮拜才見面的婚姻生活。剛忙完年度大案子的她，這天特地請假，打算在家好好做頓飯、泡泡澡、晚上再出門血拚逛街，犒賞自己一番。
正午時分，60歲的阿好嬸，剛結束傳統市場的賣菜工作。雖然老伴已經不在了，但她身子依舊硬朗，更不想賴在子女身邊，堅持要一個人住。最近她的嗜好是找朋友揪團上咖啡館，嚐嚐年輕人所謂的時髦。往後還打算自己環島旅行，實現青春時的旅遊夢。
這些分散在台灣各地的人物，雖然年齡、背景、心情各不相同，卻有一個共同點：他們都處於「一個人」的狀態。 歡迎來到「一個人的經濟」時代！ 一人? 震動消費市場版塊
3月11日，日本發生國家有史以來最大的9級地震，引發了海嘯、核安危機、人民流離失所等大問題，使日本疲軟的經濟再度雪上加霜，成為2011年開春以來的全球最大新聞。

Q2：數位時代facebook如何行銷？

事件中的三方：
1.使用者(遊戲玩家)：期望獲得免費的虛擬貨幣、經驗值或服務。
2.社群網路：希望能增加更多收益。
3.廣告商：讓使用者注意到該公司的廣告，進而購買產品。

社群網站透過"點廣告送虛擬貨幣方式"始三方皆獲得自己所期望的利益，使用者樂於看廣告，廣告商的廣告被點閱，FB得到收入可謂三全齊美