期末~~~作業

33993004 邱如君

33993015 何佩誼

33993021 盧怡蓉

33993022 周伯勳

33993035 黃瑞茹

33993041 林美妏

公司行號~
衣尚國際股份有限公司(團隊)
產品：公司秉持衣裳棉質柔軟簡約、自然、富質感的生活哲學，貫徹對材質、流程檢視、簡單化包裝的堅持，推出品質優良、價格合理的生活相關商品，不浪費製作材料並注重商品環保。
資金：8000萬
董事長：1員
總經理：1員
業務：10員
企劃：3員
美工：3員
公關：2員
研發：5員
財務：4員

5力分析
現有競爭者：國民服飾$290~500

愛樂麗服飾$230~450

Net服飾$300~1000
潛在進入者：上班族、學生。
替代品的威脅：尼龍.聚酯纖維材
供應商議價能力：延攬至造商成為公司股東
買方議價能力：以一年為單位，每家經銷商賣出30000件回饋總營業額的15%


7P(1)產品(product)：嚴選服裝良質素材的堅持
產品特色-提倡簡約、自然、富質感的生活哲學
(2)價格(price)：堅持品質，價格中上
(3)通路(Place)：各營運店、網路購物
(4)推廣(promotion)：1.有個網路空間(如無名小站.FB等)，讓顧客可以在線上觀看相關文章，也可以留下建議與感想。
2.可以網路上訂購。
3.每年不定期舉行活動。
(5) 人員( People)：

董事長：1員
總經理：1員
業務：10員
企劃：3員
美工：3員
公關：2員
研發：5員
財務：4員

(6) 有形展示(Physical evidence) ：參加春、秋北中南服裝展。
(7) 服務過程(Process)：產品提供7天內可退換貨。

三、SWOT
優勢:商品多樣化且具質感，定期有服裝走秀 廣告宣傳等等，商品的重點在質料上，強調自然舒適。商品陳列較有主題性，店內員工需具備銷售能力，也比較會主動服務客人。主打比較上班族及品質享受生活的客人。
劣勢:產品都是大多都是經由台灣製造，再經由台灣包裝，或過期衣服也大都是以上班族為主要客群 層面不購廣闊 產品過度包裝 使用超過成本 不是公不應求 就是供過於求。
機會:消費者所得日漸提高對物質需求的提升，對於某些消費者來講想要買些有直感 設計感兼具的生活日常用品。
威脅:生活工廠，大創商店 家樂福 IKEA 價錢都比較貴(但質感未必較好)。

心得:我個人滿喜歡衣尚的產品風格，清新自然還有好品質！
這次的報告經深入了解後，發現衣尚真的事很值得令人學
習的企業，成功的維持這麼久又良好的形象，所追求的就是
＂簡約、自然、富質感的＂生活哲學，他們的產品即說明了一
切，賣的不是價格，而是價值！看似簡單沒有設計的商品，其
實卻有著他們的細心，把關產品的每一個小地方與品質，最好
的行銷對他們來說不是廣告，而是門市人員及販售的地點、氛
圍、與店內員工的服務、素質，一個品牌或商品價值的建立是
需要一連串活動，及各個面向的配合，並不是廣告或商品本身
一直強調就可以。這就是衣尚與眾不同的地方，也是他成功的
特點！